Продажи в декабре были лучше, чем в ноябре

Вот уже три года на загородном рынке в декабре сделок проходит больше, чем в ноябре. Если в 2014 году это выглядело явной аномалией, связанной с неожиданными валютными коллизиями, то списать этот феномен на те же причины в 2015 и 2016 годах никак не получается.

«Судя по всему, привычки клиентов постепенно изменились. Многие стремятся завершить финансовые дела в уходящем году, не откладывая их на январь. Так сказать, зафиксировать намерения. Ведь подписание договора сегодня вовсе не означает окончательный расчет: рассрочки при покупке участков применяются сегодня куда чаще, чем несколько лет назад», - отмечает Дмитрий Сперанский, руководитель Экспертного бюро «Сперанский».

Согласно данным информационного обмена, который ведет Экспертное бюро, в декабре входящие в проект застройщики (в сумме реализующие 111 коттеджных поселков) подписали 93 сделки против 84 в ноябре. При этом, что показательно, было подписано несколько довольно крупных сделок: коттеджи ценой от 12 млн. и участки стоимостью от 8 млн. рублей. Судя по всему, состоятельные покупатели также торопились завершить сделки до новогодних праздников. Из-за этого суммарная выручка застройщиков оказалась примерно в полтора раза «оптимистичнее» ноябрьской: 215 млн. против 136 млн. Заметно выросла средняя цена купленной сотки – до 151 00 рублей (против минимума в 111 000 рублей, достигнутому двумя месяцами ранее).

Декабрьское оживление не может не радовать. По крайней мере, снижение активности, которое наблюдалось все предыдущие месяцы, остановилось. Специалисты Экспертного бюро «Сперанский» еще в ноябре предполагали скорый разворот нисходящей динамики, однако пока говорить о том, что предположения стали явью, преждевременно. Покупатели «загородки» по настоящему проснутся не раньше апреля (хотя при очень теплой и ранней весне можно ожидать начала сезона и в марте). «К весне многие девелоперы готовятся уже сейчас. Ведут зимние работы в поселках, формируют эффективные рекламные кампании, разрабатывают новую «подачу» своих поселков. В первой очереди поселка «Кавголовское озеро Загородная резиденция» мы подключили электричество, сделали уличное освещение. С приходом тепла будем асфальтировать дороги», - рассказывает Анна Лукьянчук, коммерческий директор «Сити 78 Загородная недвижимость».

В целом же 4 квартал был очень нелегким для застройщиков. По сравнению с предыдущим годом активность покупателей была чуть не вдвое ниже: 271 сделка против 454. А если говорить об итогах 2016 года, то по сравнению с 2015-м, число заключенных сделок у застройщиков сократилось почти на четверть. Для сравнения, по данным Ассоциации европейского бизнеса, продажи новых автомобилей в минувшем году просели на 12%. Загородный рынок свернулся заметно больше. Но и потенциал следующего роста у него, следовательно, выше.

«Мы, конечно, не ждем, что покупатели будут активны в зимние месяцы. В это время загородные проекты традиционно наименее привлекательны. Если на улице легкий «минус» и ровный снежный покров, эта картинка покупателям нравится. Но нынешней зимой, как назло, все не так. Так что ждем клиентов, по весне, когда все зазеленеет», - комментирует Юрий Головеров, директор по строительству компании Villa-House, застройщика комплекса таунхаусов «Aurinko Бор».

Источник: экспертное бюро «Сперанский».