15% цены убивают проект



Согласно исследованиям Бюро аналитики по рынку недвижимости, неликвидные загородные комплексы выставлены по цене в среднем на 15% выше, чем ликвидные.

Бюро аналитики разделило коттеджные поселки на две категории: теплые и холодные. В первую попали проекты, в которых идут сделки, во вторую – где покупателей почти не видят. Тех и других на рынке примерно поровну, но на первую категорию приходится 93-95% от общего количества сделок, а на вторую – 5-7%. Примечательно, что средняя цена сотки в холодных проектах оказалась на 14,6% выше, чем в теплых.

Анализ проводился по участкам, как по наиболее массовому объекту, а статистика предпочитает иметь дело с большими массивами. Речь не идет о том, что дешевое покупают заведомо лучше, чем дорогое. В каждом ценовом сегменте: верхнем, среднем и нижнем – соблюдается примерно такое же соотношение. Указанную цифру можно интерпретировать по-разному, но наиболее правдоподобное объяснение, что проекты с неликвидными объектами переоценены в среднем на указанную величину. До сих пор таким образом вопрос не ставился, поэтому у опрошенных экспертов не было готового мнения на этот счет.

«Главное условие наличия сделок – грамотный работа отдела маркетинга и отдела продаж. Также крайне важны наполнение проекта и степень его готовности», - поделился коммерческий директор ГК «Айдадом» Алексей Баринов. Впрочем, эксперт вынужден был согласиться, что если поднять цену на лоты на 15%, они могут перестать продаваться: «В некоторых случаях, когда по соседству находятся несколько проектов с примерно одинаковым предложением, и 5%-ная разница в цене может сыграть для покупателя решающую роль».

«Есть такие проекты, которым, по-моему, никакая скидка не поможет двинуть продажи. Но мне кажется, что в среднем, чтобы оживить активность в «мертвом» проекте, надо скидывать цену куда более существенно – процентов на 40», - считает советник руководителя ГК «Стинком» Светлана Невелева.

«Конечно, неверно утверждать, что просто опустив цену на указанную величину, любой проект из неликвидного станет ликвидным. Есть проекты, которые переоценены куда значительнее. Есть и те, в которых достаточно немного пошаманить с маркетингом – и все пойдет. Тем не менее, у застройщиков есть еще один повод задуматься о соответствии выставленных цен качеству предлагаемых лотов», - напоминает Дмитрий Сперанский, руководитель Бюро аналитики по рынку недвижимости.

Источник: Бюро аналитики по рынку недвижимости.

0s

4 сентября 2015 г.


Актуальные предложения
Коттеджный поселок Юкковское Парк

Коттеджный поселок Юкковское Парк — это уникальный архитектурный проект, не имеющий аналогов на отечественном рынке недвижимости. Располагается в непосредственной близости от Петербурга (5 км от ТРЦ Мега Парнас), Юкковское Парк представляет собой обособленное, охраняемое пространство, на обширной территории которого создаются идеальные условия комфортной жизни за городом.


КП во Всеволожском р-не. Детский сад, 2 озера
Всеволожский район

Дом с участком
Дом
Всеволожский район
31 км до КАД

Индивидуальный дизайн, свободное приусадебное пространство. 5 км от Мега Парнас.